Tabla Maestra de KPIs
| No. | Tipo de KPI ▼ | Nombre KPI | Fórmula | Descripción |
|---|---|---|---|---|
| Calidad Cliente | Puntaje de Calidad de Cliente |
Ponderación de 5 métricas
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Ranking de 0 a 100 que evalúa a cada cliente de forma integral para identificar a los más valiosos. | |
| Calidad Cliente | Tasa de Penetración de Portafolio |
(# SKUs Cliente / # SKUs Totales) * 100
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Mide el porcentaje del portafolio total de productos que un cliente ha comprado. | |
| Cliente | Frecuencia de Compra Promedio |
# Total Facturas / # Clientes Únicos
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Mide el número promedio de veces que un cliente compró en el período. | |
| Calidad Ejecutivo | Puntaje de Calidad de Ejecutivo |
Ponderación de 5 métricas
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Ranking de 0 a 100 que evalúa el desempeño integral de un ejecutivo. | |
| Calidad Producto | Puntaje de Calidad de Producto |
Ponderación de 5 métricas
|
Ranking de 0 a 100 que evalúa cada producto para identificar los más "saludables" y estratégicos. | |
| Producto | Impacto en Ticket |
(Ticket Promedio CON / SIN Producto) - 1
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Mide si un producto aumenta o disminuye el valor de la factura. | |
| Financiero | Eficiencia de Venta |
(Ventas Netas / Ventas Brutas) * 100
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Mide el porcentaje de las ventas brutas que se convierte en ventas netas reales después de todas las deducciones. | |
| Financiero | Ventas Netas / Unidad Facturada |
Ventas Netas Totales / Unidades Totales Facturadas
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Mide la rentabilidad neta real obtenida por cada unidad que salió del almacén en una factura. | |
| Financiero | Precio Neto / Unidad Neta |
Ventas Netas Totales / Unidades Netas
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Mide el precio de venta final y efectivo de los productos que quedaron en manos del cliente. | |
| Marca | Tasa de Devolución (por Marca) |
(Unidades Devueltas / Unidades Facturadas) * 100
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Mide el porcentaje de unidades de una marca que son devueltas, indicando su aceptación en el mercado. | |
| Marca | % Participación (por Marca) |
(Ventas Netas Marca / Ventas Netas Totales) * 100
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Mide la contribución de una marca al total de las ventas, mostrando su peso en el portafolio. | |
| Marca | Alcance de Clientes (por Marca) |
Conteo de clientes únicos que compraron la marca
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Mide el alcance o penetración de una marca en la cartera de clientes. | |
| Marca | # Productos Activos (por Marca) |
Conteo de productos únicos de la marca vendidos
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Mide la amplitud del portafolio activo de una marca. | |
| Ticket | Ticket Promedio |
Ventas Brutas / # Facturas
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Mide el valor promedio de cada transacción (factura). | |
| Ticket | Unidades por Ticket |
Total Unidades Facturadas / # Facturas
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Mide la cantidad promedio de productos (volumen) que se incluyen en cada factura. | |
| Ticket | SKUs por Ticket |
# Líneas de Factura / # Facturas
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Mide la variedad promedio de productos distintos (SKUs) que se incluyen en cada factura. |
Tabla Maestra de Fórmulas
Esta es una réplica del componente #102, construida con la arquitectura autónoma del COM-200.
| No. | Tipo de Fórmula | Nombre Fórmula | Fórmula | Unidades | Monto Bolívares | Monto USD (BCV) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Sumatoria Base | Sumatoria Facturación (FAC) |
Σ(MONTO) donde TIPO_DOC = 'FAC'
|
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| Sumatoria Base | Sumatoria Notas de Débito (NDB) |
Σ(MONTO) donde TIPO_DOC = 'NDB'
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| Sumatoria Base | Sumatoria Devoluciones (DEV) |
Σ(MONTO) donde TIPO_DOC = 'DEV'
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| Sumatoria Base | Sumatoria Notas de Crédito (NCR) |
Σ(MONTO) donde TIPO_DOC = 'NCR'
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| Financiera Fundamental | Ventas Brutas |
Facturación (FAC) + Notas de Débito (NDB)
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| Financiera Fundamental | Deducciones Totales |
Devoluciones (DEV) + Notas de Crédito (NCR)
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| Financiera Fundamental | Ventas Netas |
Ventas Brutas - Deducciones Totales
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| Fórmula de Atribución | Factor Prorrateo (Portugal) |
Ventas Netas Op. (Portugal) / Total Ventas Netas Op.
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| Fórmula de Atribución | Factor Prorrateo (Andilad) |
Ventas Netas Op. (Andilad) / Total Ventas Netas Op.
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| Fórmula de Atribución | NDB Atribuido (Portugal) |
NDB Total * Factor Prorrateo (Portugal)
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| Fórmula de Atribución | NDB Atribuido (Andilad) |
NDB Total * Factor Prorrateo (Andilad)
|
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| Fórmula de Atribución | Ventas Netas (Portugal) |
(FAC + NDB Atribuido) - (DEV + NCR)
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| Fórmula de Atribución | Sumatoria NCR (Portugal) |
Σ(MONTO) donde Marca = 'Portugal'
|
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| Fórmula de Atribución | Sumatoria NCR (Andilad) |
Σ(MONTO) donde Marca = 'Andilad'
|
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| Fórmula de Atribución | Ventas Netas (Andilad) |
(FAC + NDB Atribuido) - (DEV + NCR)
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| Validación | Sumatoria Ventas Marcas |
Ventas Netas (Portugal) + Ventas Netas (Andilad)
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| Validación | Diferencia Calculos de Ventas |
Ventas Netas - Sumatoria Ventas Marcas
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| Atribución por Producto | Ventas Netas Op. (Producto) |
FAC (Producto) - DEV (Producto)
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| Atribución por Producto | Factor Prorrateo (Producto) |
Ventas Netas Op. (Producto) / Total Ventas Netas Op.
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| Atribución por Producto | NDB Atribuido (Producto) |
NDB Total * Factor Prorrateo (Producto)
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| Atribución por Producto | NCR Atribuido (Producto) |
NCR Total * Factor Prorrateo (Producto)
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| Atribución por Producto | NCR Directo (Producto) |
Σ(NCR) donde SKU = Producto
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| Atribución por Producto | Ventas Netas (Producto) |
(FAC+NDB Atribuido) - (DEV+NCR Directo+NCR Atribuido)
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| Financiera Fundamental | Ventas Parciales |
Facturación (FAC) - Devoluciones (DEV)
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| Financiera Fundamental | Unidades Netas |
Unidades Facturadas - Unidades Devueltas
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Anatomía de los Rankings de Calidad
Seleccione un puntaje de calidad para entender su composición, la ponderación de sus métricas y su justificación estratégica.
| No. | Nombre del Ranking de Calidad |
|---|---|
| 1 | Puntaje de Calidad de Cliente |
| 2 | Puntaje de Calidad de Producto |
| 3 | Puntaje de Calidad de Ejecutivo |
| 4 | Puntaje de Calidad de Región |
| Métrica Estandarizada | % Peso | Fórmula | Justificación Estratégica |
|---|
Validación de Cálculos de Ingresos Neto por Marca y Producto
Este componente muestra el Valor Neto Operativo (VNO) por marca, siguiendo la Guía Maestra.
Tabla 1: Cálculo del Valor Neto Operativo (VNO) por Marca de Producto
| Marca de Producto | Unidades Netas | (+) Facturación (FAC) USD | (-) Devoluciones (DEV) USD | (=) Ventas Netas Operativas (VNO) USD |
|---|
Tabla 2: Cálculo del Factor de Prorrateo por Marca de Producto
Propósito: Una vez obtenido el VNO de cada marca, esta tabla determina su "peso" o importancia dentro de las ventas totales de la empresa en el período.
| Marca de Producto | VNO de la Marca USD | Total VNO Global USD | Factor de Prorrateo (%) |
|---|
Lógica de Cálculo:
- Ventas Netas Operativas (VNO) de cada Marca: Se toman los resultados de la Tabla 1.
- Total Ventas Netas Operativas (Global): Se calcula la suma de las Ventas Netas Operativas de todas las marcas vendidas en el período.
- Resultado (Factor de Prorrateo): Se divide el VNO de cada marca entre el VNO Global. El resultado es un porcentaje que indica qué parte del negocio representa cada marca.
Tabla 3: Atribución de Ajustes Financieros Generales
Propósito: Una de las validaciones más críticas. Muestra cómo los costos y beneficios generales (NDB y NCR), que no están ligados a una marca específica, se distribuyen de manera justa entre ellas.
| Marca de Producto | Factor de Prorrateo (%) | NDB Total USD | NDB Atribuido USD | NCR Total USD | NCR Generales USD | NCR Directos USD | NCR Atribuido USD |
|---|
Lógica de Cálculo:
- NDB Atribuido: Se toma el NDB Total del período y se multiplica por el Factor de Prorrateo de cada marca (calculado en la Tabla 2).
- NCR Atribuido:
- • Primero, se aíslan las Notas de Crédito que son "generales". Para ello, al NCR Total del período se le restan todas las NCR que sí estaban directamente asociadas a una marca de producto (NCR Directo).
- • El monto resultante (NCR Generales) se multiplica por el Factor de Prorrateo de cada marca.
Tabla 4: Cálculo del Ingreso Neto por Producto Individual
Propósito: Esta es la tabla final y más importante. Presenta una vista completa de todos los productos (SKUs) vendidos en el período, mostrando el desglose completo del cálculo del Ingreso Neto para cada producto individual.
| No. | SKU | Nombre Producto | (+) FAC USD | (-) DEV USD | (=) VNO USD | (+) NDB Atribuido USD | (-) NCR Atribuido (Marca) USD | (=) Ingreso Neto USD |
|---|
Fórmula del Ingreso Neto por Producto:
Ingreso Neto = (FAC + NDB Atribuido) - (DEV + NCR Atribuido (Marca))
Cada producto recibe una porción del NDB y NCR generales basada en su contribución a las ventas netas operativas de su marca.
Tabla 5: Cálculo del Ingreso Neto (Tabla Maestra por Marca)
Propósito: Esta es la tabla final y más importante. Presenta una vista completa de todas las marcas de producto vendidas en el período, sirviendo como una auditoría global que muestra el desglose completo del cálculo del Ingreso Neto para cada una.
| Marca de Producto | (+) Facturación (FAC) USD | (+) NDB Atribuido USD | (-) Devoluciones (DEV) USD | (-) NCR Directo USD | (-) NCR Atribuido USD | (=) Total Ingreso Neto USD |
|---|
Tabla Maestra - Validación Final:
Ingreso Neto por Marca = (FAC + NDB Atribuido) - (DEV + NCR Directo + NCR Atribuido)
El totalizador al final permite validar que la suma de los ingresos netos de todas las marcas coincida con los totales globales de la empresa, cerrando el ciclo de validación financiera.
Centro de Mando de Ejecutivos
| No. | Ejecutivo de Venta ▼ | VENTAS NETAS USD (BCV) ▼ | Eficiencia de Venta ▼ | Alcance de Clientes ▼ | Ticket Promedio ▼ | Frecuencia de Compra ▼ | Puntaje Calidad ▼ |
|---|
Top 10 Clientes
Top 10 Productos
Guía de Análisis Rápido
Use el Puntaje de Calidad: Ordene por Puntaje de Calidad para evaluar la "calidad" de la gestión de un ejecutivo, no solo su volumen de ventas. Este puntaje combina el valor generado (Ventas Netas, 30%) con la rentabilidad de sus ventas (Eficiencia de Venta, 25%). Mide su capacidad de expansión de mercado (Alcance de Clientes, 20%) y su habilidad para desarrollar la cartera existente, fomentando tanto el valor por transacción (Ticket Promedio, 15%) como la lealtad (Frecuencia de Compra, 10%). Un ejecutivo de alta calidad es un gestor de territorio rentable y sostenible.
Diagnostique con KPIs Clave: Ordene por Eficiencia de Venta o Alcance de Clientes para identificar ejecutivos que, aunque no sean los de mayor venta, son muy rentables o tienen un gran potencial de crecimiento en su cartera.
Segmente por Contexto: Use los filtros de Región o Tipo de Cliente para analizar el desempeño del equipo en mercados o modelos de negocio específicos y comparar su rendimiento en igualdad de condiciones.
Explore la Cartera: Haga clic en el nombre de un ejecutivo para activar el desglose detallado y descubrir sus clientes clave, los productos que mejor vende y su distribución geográfica.
Sección de Prueba - Componente Simplificado
| No. | RIF | Nombre Cliente | Mes 1 | Mes 2 | Total |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | J-123456789 | Cliente Ejemplo 1 | 100 | 200 | 300 |
| 2 | J-987654321 | Cliente Ejemplo 2 | 150 | 250 | 400 |
Alerta: Registros sin NUMERO_CONTROL
Confirmar Actualización
Al hacer clic en Aceptar, se validarán las credenciales con el servidor y se iniciará el proceso de ajuste de la aplicación y actualización de datos.
Este proceso puede durar entre 30 y 90 segundos, dependiendo de la velocidad de su conexión a internet.